La plupart des guides 'comment faire' un webinaire sont écrits par des marketeurs logiciel qui n'ont jamais réellement clôturé une offre 497 € depuis un. Celui-ci, non. Les 9 étapes ci-dessous sont ce qui a vraiment bougé l'aiguille sur les 1 847 webinaires de coachs que Heatcord a analysés depuis 2019. séquencées dans l'ordre d'exécution, pas l'ordre qui fait un framework propre.
Le playbook en 9 étapes
Étape 1 : Choisissez LE seul résultat
Pas 'enseigner sur X'. Choisissez la seule transformation : 'les participants partent en sachant exactement comment faire Y dans leurs 14 prochains jours'. Écrivez cette phrase en premier.
Étape 2 : Rétro-ingénieriez l'offre
Écrivez le montant en € + format de livraison AVANT d'écrire aucune slide. Si vous ne pouvez pas justifier l'offre en une phrase, le webinaire ne peut pas le justifier en 45 minutes.
Étape 3 : Construisez la structure en 4 actes
Acte 1 (5 min) : crédibilité + promesse. Acte 2 (15 min) : pourquoi leur approche actuelle est cassée. Acte 3 (15 min) : le nouveau framework. Acte 4 (10 min) : l'offre. Q&A bonus.
Étape 4 : Écrivez la révélation d'offre à la minute 32
Pas la minute 45 (trop tard, énergie partie). Pas la minute 25 (trop tôt, pas de confiance). La minute 32 est le sweet spot. La révélation du CTA se fait là, pas à la fin.
Étape 5 : Pré-écrivez 12 messages de chat
Pour l'auto-mod / replay du chat. Le chat des vrais participants se tarit vers la minute 18-22. Du chat semé à ces moments maintient l'énergie.
Étape 6 : Construisez la séquence de rappels
24h avant + 1h avant + 15min avant + 'on vient de démarrer' à T-0. Le rappel 15 min est non-négociable. C'est celui qui passe le taux d'absence de 40% à 70% de présence.
Étape 7 : Mettez en place le drip replay
Jour 1 : lien replay + 'les 3 questions que vous avez manquées'. Jour 2 : étude de cas. Jour 3 : rappel d'offre + rareté. Jour 5 : dernier appel. Jour 7 : merci-c'est-clôturé.
Étape 8 : Lancez-le en live UNE fois
Même si vous prévoyez de l'evergreen. Le premier run est de la donnée. Réactions chat, points de abandon, objections. Vous ne pouvez pas écrire un vrai funnel evergreen sans cette donnée.
Étape 9 : Appuyez sur le bouton (utilisateurs Heatcord uniquement)
Après la fin du live, Heatcord demande : 'Transformer ce live en funnel evergreen ?'. Un clic. Même salle, même révélation d'offre à la minute 32, même replay du chat, tourne 24/7. Maintenant ça vend pendant que vous dormez.
FAQ
Combien de temps un webinaire de coach en 2026 ?
45-60 minutes total. 45 si vous restez serré ; 60 si vous avez beaucoup de Q&A. Sous 45 = pas assez de confiance bâtie. Au-dessus de 60 = falaise de abandon.
Quel est le jour/heure idéal pour lancer un live coach ?
Mardi ou mercredi, 13h ET (audience US) ou 14h CET (audience UE). Évitez lundi (jour de rattrapage) et vendredi (décompression). Évitez 9h (rush hour) et après 19h (enfants/dîner).
Combien de participants pour un webinaire à 5 K€+ ?
30-50 participants live avec 5-8% de conversion à 497 € vous fait 750 €-2K depuis un seul live. Empilez les replays evergreen pour le reste du mois et vous dépasserez 5 K€ facilement.
Dois-je faire live OU puis-je démarrer evergreen ?
Faites live UNE fois d'abord. Les réactions chat, les questions, les objections. C'est le script de votre evergreen. Evergreen-only depuis jour 1 est un pari ; evergreen bâti depuis un live event est data-driven.